Деньги, зарплата, уровень дохода — вечная тема, которая интересна подавляющему большинству клиентов во время карьерного консультирования.

Карьерные консультанты во время консультаций по поиску работы часто получают от клиентов вопрос: «Я хочу знать, сколько я стою на рынке труда?»

Клиенту важно знать и понимать, сколько будущие работодатели готовы платить за его экспертность; какую зарплату он может запрашивать у потенциальных нанимателей.

Но верно ли поставлен вопрос?

Сможем ли мы ответить клиенту на него правильно, не обманув, если дадим точный ответ?

Давайте разберемся на примере.

Мой клиент, назовём его Василий, пришел на консультацию с похожим вопросом:
 — Ольга, подскажите, как мне понять, сколько я стою на рынке труда?

Я отвечаю:
 — Смотрите, Василий, Вы рассматриваете позиции — Директор по закупкам.
Если говорить о вас лично: ваших компетенциях, знаниях и умении, сильных и слабых сторонах, вашем опыте, в том числе уникальном, то вы можете получить предложения о работе с очень большим разбросом уровня дохода.

Предложение по зарплате в каждой вакансии будет зависеть от:

 — зарплатного бюджета компании
 — принятой в компании системы грейдов (если она есть)
 — типа компании: международная или российская, большая или маленькая, стартап или лидер рынка
 — отрасли: развивающаяся, умирающая, стабильная или испытывающая трудности
 — не на последнем месте — щедрость или бережливость компании)))
и т. д.

В одном месте Вам могут предложить ежемесячный доход — 400 тысяч рублей, в другом — 320 тысяч.
Поэтому отвечать на вопрос про «точную» стоимость клиента на рынке труда — не просто, а еще и не верно.

Это практически гадание на кофейной гуще: назовёшь какую-то определенную цифру — а клиент встретит:
 — предложение с большей суммой дохода и расстроится, что мало назвал в процессе собеседований
 — предложение с меньшей суммой и разочаруется, ведь он то думал, что «стоит» больше

Поэтому, когда мне задают вопрос «Какова моя стоимость на рынке труда?», я отвечаю, что вопрос задан неправильно, его надо переформулировать.

Продолжая общение с Василием, меняем его вопрос на другой:

— Василий, давайте переформулируем ваш вопрос и ответим на такой:

Сколько платят на тех позициях, которые:

 — мне интересны и на которые я хотел бы претендовать
 — на которых требуются такие эксперты, как я

Вот это правильная постановка вопроса)))

Когда человек понимает, на что он может претендовать с учетом зарплатной аналитики на рынке труда, он получает более реальную картинку будущего уровня дохода.

Узнать вилки зарплат можно из Обзоров заработных плат ***, которые каждый год выпускают проверенные провайдеры.

*** Часть таких Обзоров дополнительно к вакансиям 250+ можно найти в телеграм канале TOP LEVEL JOB по хэштегу #обзорызп

Подписаться на него — можно ниже)))